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概述传统促销与现代营销的区别

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作者:91搜课网

2022-01-14 09:54

概述传统促销与现代营销的区别

1、经营体验不同;2、营销理念不同;2、营销理念不同;3、营销手段不同。传统营销观念亦称“旧观。以生一产和推销为中心的营销指导思想,是生产观念和推销观念的总称。它是一种狭隘的、落后的指导思想,是商品生产不发达,市场供应不充分,竞争不激烈的营销环境的产物。

1、经营体验不同
传统营销:终端广告。传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可,但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。
现代营销:体验营销模式。顾客体验的产品价格比较昂贵,一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品,并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动,产品退货率非常低,虽然价格不菲,消费者的认可率还是很高的。
2、营销理念不同
传统营销观念是以企业本身为起点,以现有产品为中心的。
现代营销观念是一种以消费者需求为中心的营销观念,是企业在目标市场上发现顾客需求并设法满足顾客的营销观念,从而达到企业的目标。
3、营销手段不同
传统营销是以推销与促销为营销手段;主要有三大分支:专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
现代营销观念是以整体营销活动为营销手段 ,该模式在平面媒体大量投放广告,以“一元入会”的方式吸纳会员,然后通过强大的呼叫中心,结合定期邮寄会刊,以极其优惠的价格吸引顾客重复购买,获得巨大成功。

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