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福州掌握销售说服力

福州掌握销售说服力

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课程收获 1、掌握性格色彩与在销售中的应用; 2、通过性格分析方法,掌握有效的与客户打交道的沟通方法与沟通话术; 3、构建与客户首次会谈的开场话术; 4、有效挖掘客户需求,提出有针对性的解决方案; …

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课程价格:

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上课班制:

  1. Vip课
  2. 1 V 1
  3. 小班课
  4. 大班课

    上课时段:

  1. 白天班
  2. 周末班
  3. 双休班
  4. 全日制
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课程详情2024-08-01 14:35

【课程背景】
有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,最快的方法就是提升自己的说服力!
但是如果你不了解客户,客户也不了解你,无法建立信任关系;迫于任务压力盲目销售,事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命;抱怨客户片面的追求低价,而自己又不得不降价;客户忠诚度不高,哪家产品好、价格低点就到哪家……
出现这种现象的根本原因在于销售人员没有对客户进行系统的分析,没有掌握客户心理,没有对客户的需求进行深度挖掘。本课程旨在帮助销售人员树立专业形象、拓展潜在客户、分析客户性格、挖掘客户需求、提高销售业绩。

【课程特色】
说服力销售这个课程采用全程互动参与形式,让学员迅速掌握一对多的高效说服论与实战技巧,实现收入的10倍增长,让你一说话就能成交。课程是基于性格分析工具,并结合FABE销售法则,SPIN销售需求挖掘、SWOT方法论,结合企业销售人员特点与销售方式开展培训。从最根本的客户需求的角度出发,以产品推销为出发点的说服型推销,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化,建立长期关系,成为真正的商业伙伴。

【课程收获】
1、掌握性格色彩与在销售中的应用;
2、通过性格分析方法,掌握有效的与客户打交道的沟通方法与沟通话术;
3、构建与客户首次会谈的开场话术;
4、有效挖掘客户需求,提出有针对性的解决方案;
5、能够掌握顾问式销售的整体流程;
6、能够寻找自身产品优势并进行优势呈现;
7、发现客户的需求点并有效解除客户的异议;
8、打开营销思维,建立客户信赖感,提升业绩。

【课程安排】
2天,共计12课时,6课时/天,上午9:00-12:00;下午14:00-17:00,但凡有开设该课程,都可免费参加复训。

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